创新引领机遇，策略成就梦想

   2010年，数码选件业务通过在稳扎稳打中不断开拓进取的市场策略，对市场、行业动态进行了精准锁定，准确的把握住了行业中存在着的机会。在持续保持行业内领导者地位的同时，通过业务定位的不断清晰化、产品渠道的进一步深度协同、产品研发设计的全面匹配及各个分区的有效把控，于关键点突破，在整体市场环境仍不明朗的环境下依然取得了骄人的业绩增长。数码选件业务在中国区的整体业绩增幅，实现了同比增长超过20%；其中，选件业务在今年取得了喜人的成绩，同比增长超过50%；在存储业务方面，毛利及毛利率也均实现了较好的提升。数码选件业务能够取得如此可喜可贺的骄人成绩，取决于在产品销售上“渠道的深度协同”及“产品研发设计的全面匹配”，二者的共同发力是2010年联想数码选件业务在稳健中持续上扬的二大法宝。
  今年，联想数码选件产品在销售渠道上，始终贯彻销售渠道深度协同与优化整合的策略。核心销售渠道的有效管理与整合，是提升销量、节省销售成本的有效途径。事实反复证明，与其开发新资源，不如维护好原有资源更加有成效。所以，联想数码选件业务一直重视自有销售渠道的“深度协同”，只有攥紧这只拳头，才能打出有力的一击。通过核心销售渠道的深度协同与整合，联想数码选件产品最终实现在近3000家核心店面中的出样率高达90%以上，保证了凡是进入联想品牌专卖店的每一位消费者均可在显著位置看到联想优质的数码选件产品。联想数码选件业务的产品销售还在RKA及新通路渠道建设上重点发力，取得了成功突破。销售渠道的“新通路”，不但进行了从无到有的通路构建，而且也取得了高速增长。在国美、苏宁等大卖场中单品牌销量占比近10%，而在宏图三胞中则达近2成，占比均拔得头筹，稳稳占据了第一的位置。在RKA及新通路上的双管齐下，成功保证了数码选件产品在销售终端中的充分曝光，离消费者的距离更加贴近了。
  在数码选件“产品”方面，从最初的设计、研发上就充分考虑到了“全面匹配联想PC产品”的这一核心策略。今年，不但有匹配联想Idea家族的C200、C450等优质闪存盘的发布，完美匹配Ideapad U460的USB 3.0极速人气王“F360移动硬盘”更是让人眼前一亮，完美匹配的外观设计，应用、功能上的卓越表现均值得骄傲。除此之外，具备联想独立设计ID的专属产品“N5901、N3903、P350、C3530”均充分体现了联想的独特创新气质。以“联想无线掌中宝N5901”为例，这款独具特色的迷你键鼠合一产品，以非凡的创新性给用户带来了极为便捷的操作体验，产品在欧美市场一经推出就取得了良好的反响，相信随着中国家庭数码娱乐产业的不断完善，像联想N5901这样能让用户随心所欲窝在沙发中玩游戏、看电影、轻松切换文件的创新产品，必将得到消费者广泛关注。值得注意的是，联想数码选件产品近年来在“外观设计、功能、应用、创新”等诸方面越来越多的关注到了与自身PC产品的深度匹配与协同，希望以此能为联想PC用户带来全方位的操作体验提升。
  媒体与消费者的眼睛是雪亮的，好的产品与服务必将得到媒体的关注和消费者的认可。今年，在联想数码选件产品中，如：N5901这极具创新特性的优质迷你键鼠合一产品就被行业媒体评为“2010中国IT年度影响力——创新奖”等相关奖项。而联想F360移动硬盘作为在USB 3.0接口上的开山力作，也被媒体评为“2010年度成功之作”产品。此外，设计独特的P350耳麦、C3530音响也分别得到了行业媒体称赞与广大消费者的认可。
  今后，联想数码选件业务将在产品研发设计方面，一如既往的坚持不断“创新”的传统，为市场提供更多具备联想独特设计ID的高品质创新数码选件产品。在销售渠道策略上，也将在进一步深度协同核心经销商与开拓新通路这两方面下足功夫，保持策略的贯彻执行。在服务方面，继续保持一贯高水平服务的同时，也将在具体操作过程中不断发现不足，进行改进与提升。联想数码选件业务将通过独特的“创新”、优质的“服务”和适应市场变化的“销售渠道策略”为消费者不断创造更大的价值。