联想电信强强联手 开启福建移动互联新生活

         2011年9月20日，联想集团福建分区-中国电信福建公司战略合作签约仪式在福建电信大楼举行，联想集团中国区区域销售管理副总裁王峰、联想集团浙江大区总经理张继兵、联想集团福建分区总经理瞿忠、中国电信福建公司副总经理高金兴、中国电信福建公司市场部总经理林威、中国电信福建公司政企客户部总经理王怡平、中国电信福建公司公众客户部总经理刘扬庭等高层领导莅临现场，会上签署了战略合作协议，正式宣布双方战略合作启动。今后，双方将发挥各自优势，在产品捆绑销售、销售渠道共享、联合营销等方面实施战略合作，提升家庭客户宽带应用水平，打造新的移动互联体验，共同促进福建信息化均衡发展。

      
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       2010年4月，联想集团在北京正式发布了全线移动互联网终端和移动互联网战略。联想CEO杨元庆表示，现在是发展我国移动互联网的最好时机，而相对苹果等其他国外对手，联想和本地的互联网提供商合作会更为顺畅。本地厂商在联想移动互联网终端的开发早期就和联想开始了合作。联想CTO贺志强表示，“本土厂商主导了中国互联网市场，乐Phone不只是联想的产品，还是所有国内内容、IT厂商的结合。”

       正是基于这样的战略思路，联想集团福建分区和中国电信福建公司的合作得以诞生。中国电信福建公司作为海西最大的全业务综合信息服务提供商，在省内最早实现3G网络覆盖到县级行政村，也是目前3G用户数最多的运营商。截至目前为止，天翼3G用户已经突破170万，遥遥领先于行业水平，中国电信福建公司的固网、宽带和天翼总用户数超过2000万。

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       而中国电信福建公司一直致力于打造“智慧城市”和“数字化福建”建设，如今与联想集团的强强联手战略，不仅将促进双方的渠道和终端建设，也将将福建的移动数字建设提升到一个新的高度，通过整合适用用于本地用户的、最流行的网络应用和服务，提供最佳的端到端的互联网体验，让福建人民能享受到更快捷、更实惠、更有乐趣自由自在的的移动互联生活。

 

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       据悉，联想电信战略合作的将分按阶段进行。第一阶段的推广主题为“电信联想金秋‘翼’起‘乐’”，剑指马上到来的国庆黄金周。由两大营销主题活动组成。分别是“买联想电脑送天翼宽带”和“购联想3G乐pad送电信5580元天翼大礼包”。联想全系列38款产品全面参与电信联想战略合作。可谓力度空前，惊喜连连。

       “买联想电脑送天翼宽带”针对两类用户，分别是新购联想电脑并新装天翼宽带用户和新购联想电脑的天翼宽带老用户。具体活动内容为：新购联想电脑并新装天翼宽带用户，在农村区域、竞争区域（指销售2M包年600元套餐的地区）开展“买联想电脑赠送一年2M宽带”，免一次性安装费。

       在城市区域开展“买联想电脑+**元赠送一年4M-包年宽带或e8年缴套餐”（加价为240元-360元区间），免一次性安装费。

       新购联想电脑的天翼宽带老用户，现有宽带是月缴的老用户，转为年缴套餐并交纳一年费用后，赠送第二年600元宽带费用；

       现有宽带已经是年缴的老用户，年缴未到期的需提前再续一年费用后，再赠送600元宽带费用；

       如用户不年缴或不续费，则不进行赠送。

       “购联想3G乐pad送电信5580元天翼大礼包主题营销活动”，赠送礼券由三个部分组成，分别为话费礼券、天翼无线宽带礼券、购机券；其中用户新办天翼号码，叠加“智领3G翼起来”套餐，用户承诺在网36个月，每月保底220元，每月赠送话费130元，赠送话费总额4680元；天翼无线宽带礼券 600元，赠送一张天翼上网号码，每月赠送50元，赠送期12个月，赠送费用仅能抵扣无线宽带套餐费用；购机券300元，可在指定网点购买天翼终端减免终端款，共计5580元。      

    联想集团福建分区总经理瞿忠说：“选择电信合作，我们也是看重了电信的品牌和品牌在本地老百姓心中的良好口碑，同时，电信也是优秀的服务提供商，电信宽带的普及率也比较高，特别是城乡市场的客户，联想通过与电信的合作，更好的拓展城乡市场。”而根据电信相关人员的介绍，截至今年２月，中国电信福建公司天翼用户超过５００万，其中天翼３Ｇ手机用户超７０万户，３Ｇ上网卡用户达１５万户，中国电信在福建拥有的宽带用户数超过了300万，电信积极向综合信息服务提供商转变的过程中，也需要优秀的合作伙伴共同推广电信的相关产品和服务，联想集团的优势也吸引了电信的合作，“联想是国内市场上所有厂商中，渠道体系建设最好的公司，也是一个让人尊敬的国际化的民族品牌，加上良好的产品品质，联想集团福建分区在全省有1288家合作门店，在福建有31%以上的市场占有率，电脑年销售量60万台，在电脑销售渠道上处于强势地位。丰富的移动互联产品线。这都是电信选择联想的重要因素”。

    签约仪式结束后，现场嘉宾来到移动互联产品体验区进行了联想产品体验，联想集团的乐PAD，笔记本，一体机等产品均给体验者带来深刻的印象。

    相信，联想集团不断攀升的品牌优势、丰富的移动互联产品，以及占据福建省31%的PC市场份额、渠道模式的强势销售通路、创新的T/R运营模式优势以及电信的深入民心的品牌优势、营业厅良好的口碑等优势，都将成为双方目标市场的重要保障。更势必开启福建移动互联新生活！