联想、宏图三胞高层南京会晤共议合作大计

         宏图三胞总裁陈斌            联想集团副总裁中国区总裁夏立

    近日，联想集团副总裁中国区总经理夏立及其集团高层人士突然飞抵南京，与宏图三胞总裁陈斌进行了长达4个小时的亲切会晤。双方就2009年三、四季度及今后的联合运作进行了洽谈，内容涉及联想一系列新潮产品的全球首发、专项产品的订单对接、联想产品的绿色市场通道建设、终端服务网点的技术对接、数据共享、信息实时互通机制等诸多行业敏感话题。

    达成多项共识，引领行业智慧竞争

    双方一致认为：2009年暑期电脑消费，将重点突出轻便、个性，以及时尚家居生活的融合性概念。为此，双方就2009年的产品联合订制、新品首发、物流优先配送、专项联合推广等内容达成共识，并表示双方要通过战略升级共同推动产业竞争的良性发展。

    宏图三胞总裁陈斌认为，今年暑期市场表现出四个态势：第一，市场需求的多样化更加明显，过去那种“一招鲜，吃遍天”的产品结构已不适应市场；第二，零售商与厂家如何通过“物流、信息流和资金流的高度对接”形成供应链中更长的竞合优势，成为竞争的关键； 第三，由于产品的多样化，专业的店面销售、服务能力对于竞争的辅助作用越来越明显；第四，会员制、团购、网购和中小企业市场不容忽视。对于此次会面，陈斌认为双方就“以专业引领市场，以智慧引导竞争”达成一致。今后，双方在多个方面将进行深度合作，建立并深化更紧密和独具特色的战略合作模式。

    坚持直供战略，让产品更优惠、更迅速地到达消费者

    据了解，为了能够与上游厂家进行更好的对接，宏图三胞已对全国近200家店面内进行了大规模的营销升级行动，联想今后无论从双方联合营销活动推广，物料的供应，促销资源的配备都会进一步加强。而宏图三胞方面也会就“强化单店作战能力，优化供应链结构，推动品类合理布局”进行再次升级。据了解，仅暑促两个月期间，宏图三胞将有5000名员工接受名为“跨越巅峰”的业务、文化和励志培训，以期提高店面销售火力。

    陈斌表示，目前，宏图三胞正在积极与各上游厂家进行集“设计、供应链、服务、营销”于一体的“智能型供应链”体系升级，今后，宏图三胞所有店面的产品将以直供、特供、专供产品为主，以突出宏图三胞所售定制产品在功能特性、衍生服务、应用方案等诸多方面的市场及行业领先优势。同时，也将通过“家电下乡”、“以旧换新”等活动，将销售触角辐射到县一级市场。

    联想集团副总裁夏立则表示：多年的市场磨合，联想对宏图三胞有着更深层次的认识。下一步，双方将进一步加强信息流的高度对接，以期全面实现订单、发货、入库、销售以及服务等信息数据的实时传递，通过提高供应链管理水平，降低渠道成本，提高供应效率，使联想产品借助宏图三胞这样一个专业平台在上柜速度和销售价格上有更多的竞争优势。宏图三胞是联想在国内市场中唯一建立直供渠道，同时也是最重要的战略合作伙伴与终端渠道推广商之一。双方的战略合作才刚刚开始。”