NVIDIA+华硕强强联手创本土渠道新纪元

*          2009年07月07日，NVIDIA(r)（英伟达(tm)）亚太区渠道运营总监雷雨声先生和华硕中国业务副总经理王俊人先生，做客ZOL大型在线视频访谈节目，本期主题为“芯片巨头品牌翘楚各领风骚 耕渠道安诸侯以何平定天下”。

*          雷雨声：做渠道就好象“铺水管”一样

*          谈到渠道，雷雨声诙谐回忆起来：我记得入行的时候有两个老前辈，他说渠道就好象铺水管一样，一个复杂的网络水管。这边一开水，水就从水管铺过去，从那边过去，这就是所谓的渠道。不同的行业、不同的产品，怎么铺水管就很不一样了。

*          在产品上，NVIDIA(r)（英伟达(tm)）过去几年的投放，不同的技术平台，因为我们通过这种技术，比如说物理加速，物理加速的技术平台让客户在游戏的体验、绘图的体验更好。让产品不仅仅在硬件上有一些竞争，对应用方面可以提高价值，可以保证一部分的利润。

*          通过培训我们知道怎么卖DIY，不同于卖一台电视，电视是拿了一个产品，出来这个价格就是这个样子，跟另外品牌比价格的时候，就是这样。但是DIY的产品可以有很多的地方优化，如果一个客户说给你2000块钱的要求，在2000块钱以下不可能做适合客户的要求，而且是有利润的机器呢？我相信是可以的。有些人不知道怎么做，怎么优化，必须通过更好的培训。我们培训客户，让客户了解到。

*          应用，现在很多的机器有不同的应用，如果经销商和代理通过不同的途径教育客户在不同地方的应用，可能原本是要2000块钱的机器，因为他有兴趣，多加两三百块钱，收入就有了很大的增长。虽然竞争的环境很激烈，但是每个卖场都是入座很高的，所以这个市场还是有很大的机会的。

*          雷雨声：电脑下乡是普及文房第五宝

*          在回答如何看待中国大陆市场时，雷雨声表示，中国政府现在所进行的电脑下乡是普及文房第五宝的过程。

NVIDIA(r)（英伟达(tm)）亚太区渠道运营总监雷雨声先生

*          雷雨声回答道：这个问题要深入的看，我们常常和美国比，用一个很简单的单位比，用金额比用超过和等于。人口的平均值，美国一般用户用的机种，中国大陆用的机种，是有不同的，不能说是差异。发展的过程肯定是这样，美国很多的家庭都是两三台机器，中国现在有一些地区是从零到一，这是很大的差异。拿这个比较没有很大的意义。

*          我们看中国大陆，往下一层一层走是很好的现象，电脑到今天等于古代的文房四宝，可以说这是第五宝了，不需要什么技术，很多的用途都需要用电脑。每一个家庭都有，也影响到整个教育制度，因为以后很多的资讯通过电脑、互联网下来，变成这个是教育的部分，对我们整个国家整体后续几十年的发展是很重要的。

*          政府现在的电脑下乡是很重要的，因为推动了很多家庭第五宝快点出来，你的小孩快点学习，这是很有帮助的。在娱乐方面多了一种，玩儿游戏，也是多了家庭娱乐的温馨。

*          王俊人：借家电下乡之际扩大市场份额

*          在访谈中，主持人问道：“我们知道2009年有一个数据，中国个人消费或者是PC消费IT相关的消费总的金额是6000亿美金，美国在往下走，中国大陆往上走。即将到来的下半年中国会超越美国，成为第一大IT消费市场。国家又提倡电脑下乡，以前从T1-T3已经做的很疲惫了，现在到T5、T6，作为NVIDIA和华硕，怎样响应全球市场的转移，或者是如何响应中国政府的策略，为此做了哪些举措？”

*          王俊人先生答道：“华硕还是非常幸运的，除了笔记本，还有EPC，台式机，都有在这次的家电下乡中得到入围的资格。接下来我们会有非常多的举措，比如说我们在12个比较大的所谓的平台会举办家电下乡的渠道会议，会针对所有的供货商、经销伙伴做一个比较好的培训。

*          第二，我们会开展一系列长达2万公里的培训计划，一直到T4、T5的经销伙伴或者是用户提供更多的产品介绍、产品培训的非常长远的计划。

*          对于这个计划来说，回应到前面提到的，中国大陆已经是一个即将或者是早已经是全球最大的IT的销售的国家，无论你愿意不愿意，无论困难不困难，本来就得精耕细作，最好的国际化就是本土化的时候，你要细致再细致。你能到三级城市，就要努力到四五级城市。对华硕来说，家电下乡是非常好的机会，我们可以借这个机会把我们的人力、产品，把我们想要传达的信息，更快的有系统的传达到三、四、五级城市。”

*          王俊人：掌握多元化有更多赚钱机会

*          在访谈节目中，王俊人与雷雨声先后就中国市场渠道提出了不同的看法。在有网友提到现在笔记本电脑市场非常巨大，而DIY市场出现了缩水的情况下，DIY市场如何赚钱的问题。王俊人对此问题回答道，掌握多元化有更多赚钱机会。

*          王俊人表示：华硕有非常多的产品线，我一直在跟我们的合作华硕的装机店的朋友说，我们一直想做的事情是，如果你能覆盖更多的华硕产品线，你就会找到更多多元化的机会，如果你可以掌握就可以掌握更多赚钱的机会。

*          我们跟NVIDIA(r)（英伟达(tm)）同时做的事情，有一点非常的一致，我们希望很努力的确保，每一家销售我们产品的人的货的能力，我们要尽力的维持住渠道的秩序，所有的秩序代表了价格的秩序。

*          另外我们也希望不断的通过各种各样的培训，我个人也接受过非常多有关NVIDIA(r)（英伟达(tm)）给我们非常好的营销的训练、营销的理念或者新的技术的方向，华硕不断的对店家做这样的事情，希望大家掌握到最新的营销的理念，尽量自己能够帮助自己，所谓天助自助者。必须掌握更高超的钓鱼的技巧，而不是只是提供一个完善的钓鱼的空间。

*          我们做的事情也是尽力的维持渠道生态的平衡或者是秩序，或者提供更多的鱼在池塘里，这也是我们一直努力做的事情。