宏图三胞加大与IT厂家“协同直供”合作力度

    昨日，记者从相关渠道获悉，中国IT连锁巨擘宏图三胞将对其与各IT品牌厂家之间已推行长达6年之久的“直供合作”模式进行全面升级，以新一代的“协同直供”模式所取代。

    中国企业间的直供合作，尤其是IT零售企业与制造企业的直供模式，在经历了6年之久的市场磨合后，已被行业所广为接受与认可。为迎合更大规模的买方市场的形成，架设在制造企业（工厂）与销售企业（零售商）之间的直供形式面临一次大规模的升级契机。业内人士分析指出，“直供合作”的升级将围绕企业间的协同合作而展开，只有这样，才能真正有效地提高直供产品的周转速率，同时有利于整个行业的快速稳健发展。

    “协同直供”，提高厂商专业糅合，增强产品的市场粘合

    自2003年，宏图三胞率先在行业内与方正结盟“铁伙伴终端联盟”开始，6年间，已有包括联想、DELL、惠普、宏碁、华硕、方正、东芝、三星、SONY、同方、海尔等数十家IT知名企业陆续与宏图三胞完成了直供供应链对接。同时，直供供应链合作模式还被宏图三胞成功的在数码、通讯、OA办公等领域植入。基于此次“协同直供”合作的全面推行，宏图三胞与各大厂家的合作将更加紧密，所覆盖的协同合作范围将更加广泛。

    作为对传统直供形式的一种升级，“协同直供”除了具有传统直供的优势之外，还将重点突出“市场需求”的第一导向，使得直供各方在市场预测、技术融合、设计生产、终端销售、市场开拓以及服务配合等层面展开全方位合作，并尽可能的在工程流程、资金管理、产品信息、市场动态等领域做到无缝对接。

    今年年初，宏图三胞便率先与联想在“协同直供合作”领域展开了多层次秘密合作，获益匪浅。一方面，宏图三胞可以介入联想新品的市场预测规划、研发生产领域；另一方面，联想也可以通过在现场架设“终端体验中心”等形式配合联想系列产品的在宏图三胞这一连锁终端市场中的首发与促销。极大地提高了联想电脑市场投放的准确性，加快了系列电脑的周转速率，有效降低盲目生产、盲目销售可能带来的滞销、库存积压、资金占有等风险。

    加速周转速率，保鲜电脑产品

    根据数据显示，“协同直供”的联想电脑的产销周期较之前传统供应链模式足足缩短了15天以上。也就是说，基于与联想的协同直供模式，消费者今后在宏图三胞购买到的联想电脑，很可能就是一周前刚生产出的电脑，在北京、上海等国内一级市场，周转速率还会更快，产品从下线到销售出去，周期可能最短只需2-3天时间。

    分析人士指出，随着中国电脑市场在3季度的迅速回暖，厂商之间基于供应链的协同融合将成为行业发展的关键。分属不同行业或领域内的企业，要想真正通过“直供合作”获得发展，就必须打破传统厂商间的运作模式与思维，在供应链上寻求更大可能的优势互补，并且在企业管理、运作等层面展现全方位协同合作。而宏图三胞此时大规模升级直供营销手段，强化与厂家协同合作，势必将对IT行业的进一步有效发展起到积极的示范效应。